张安世便道：“世伯知道这码头的情况吗？平日里，这南京城十一处码头，每一处的码头，都是舰船云集，这些……世伯想来是知道的吧。”
朱能道：“这又如何。”
“可是码头的乱象，世伯知道吗？这江南水网密集，无数的人流和货物，都靠各处的码头和舟船迎来往送，因此，无数人都依靠码头为生，就说这夫子庙的码头吧……”
张安世顿了顿，继续道：“从前的时候，这里有三害，
“这
“而
张安世这一番话，说的入情入理，朱能没想到一个少年，居然对码头的情况了解如此清楚，这时他倒是认真起来：“这又如何？”
“了解这些情况之后，那就好办了，只需要对症下药即可。所以小侄嘛，嘿嘿……同时做了三件事，这
“定点发船？”
“对，譬如夫子庙渡口至栖霞渡口的船，半个时辰必须发一班出去，无论是否客满，哪怕这船上只有一个乘客，也照样发船，风雨无阻。”
朱能摸着自己的大胡子，紧锁着眉：“这岂不是要亏本？”
“开始几日确实亏本了，不过后来，那些来往码头的常客很快发现，咱们这些悬挂黑旗的船往来永远都是准时准点，只要掐准了时辰到这夫子庙的渡口来，便可发船，如此一来，既不耽误功夫，而且对于许多人而言，挂了咱们旗号的船如此讲信用，那么也不担心半途被船家坑蒙拐骗，甚至还出现害人性命的情况，于是大家都争先来坐我们的船，整个江面上，现在我们的生意最是火爆。”
朱能是何等人，这种事，一点即通，忍不住暗暗点头，口里则道：“能挣多少？”
“世伯先别急嘛，客运嘛，当然是要童叟无欺，价钱也要公道，所以其实只是挣一些蝇头小利罢了。真正挣的……是口碑。”
朱能一脸疑惑地看着他道：“口碑？”
“对，此后半月，咱们的口碑攒了起来，便开始邀揽货运的生意，你看这应天府一带，需要多少货物进出。只是却不是什么商贩，都敢将货物交给船家的，毕竟码头最是混乱，许多船家手脚也不干净。而这时候，不少人见我们如此讲信用，渐渐已有商家希望让我们帮忙代运货物了。”
“你看这小小一艘船，便可运输几千斤的货物，且这货运的利润极大，一来二去，是不是挣了大钱？”
朱能心里诧异，他心里的算盘似乎已经开始噼里啪啦的打起来了。
张安世则是继续道：“当然，单靠这个，来钱还是太慢了，想要抢占先机，就必须迅速的扩充。于是有了口碑，有了货运，那么
“入伙很简单，将船挂靠我们名下，我们准许他们悬挂我们的旗号，同时让他们缴纳一定押金，并对他们统一培训，在这个过程之中，还要对他们进行约束，最后再根据他们所产生的利润，进行一定的抽成。你看，这才短短十几天，就有三百多艘舰船投靠我们了，我们的规模，就如滚雪球一般的扩大。”
朱能再次提出疑问：“他们就这么甘心，让你们白白抽成？”
“这对他们来说，有百利而无一弊。”张安世信心十足地道：“这其实就是我们做的最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢