诸葛锦4人在公司上班将近一个月了，诸葛锦由于业绩出色，被提拔为经理。叶晨卖出了1套房，刚好交差，张诚卖了2套。
叶子这几周在家太无聊，每周就去酒吧和周末的时候和诸葛锦几人一起出去一下。叶子实在待不住了，因为叶子是会做事的人，这类人闲太久会受不了。
于是有一天，叶子就跟诸葛锦商量，去诸葛锦他们所在的公司上班，也去卖房子。
对这个想法，诸葛锦非常支持，每个人要有一个自己的主轴，主轴相当于一个人的骨头，能让一个人独立起来。有主轴的人有目标，不容易抑郁。而不能把其他人做为自己的主轴，比如伴侣，孩子都有自己的人生，也会有自己的主轴。
但是，如果去做销售，要有一些心理预期。需要了解客户，会通过穿着，行为和问答判断出对方的消费实力和消费意图，然后用话术促进成交。如果想真正卖起来，叶子的思维会和现在有翻天覆地的改变。如果不想被改变太多，就得不能把卖出房子看的太重。不要想着出单，做好自己就好，房子能不能卖出去不要去在意。在意了就被动了，被动了就很容易被人影响，被人牵着鼻子走，从而答应对方的一些要求，很多人就是这样一步一步的踏过自己的底线。按照自己的节奏来，保持住本心。
优秀的销售，或者沟通强者。都具备3个能力，1.对每个人有一个基本的判断，每个人都是普通人，心理和行为都差不多。不要去高看或者低看其他人。把自己看作平等的人，才能更自然的沟通，交流。比如大明星，将军，少年有为的企业家，都是普通人，都有七情六欲。如果卑躬屈膝，这样两个人相处的时候会很尴尬，不自然，往往成为不了朋友。两个人都放开，一起去吃小吃，一起去按摩，去游玩，可以平等自然的相处的来，可以很快成为朋友。
第二个能力：看到某些人的某些行为，能大致看到结果，就是看到因果规律。比如一个感性的女人，和一个花心的公子哥谈恋爱，大致可以判断出他俩的结局，感性的女人会大吵大闹，然后两人分分合合，最终都是要分开的。在比如有个一个男生追一个美女，工资3千，天天省吃俭用给女朋友花钱，两人往往不长久。因为你给它的花销超出了自己的能力范畴，你这样花钱自己会心疼，你和她的相处就不自然了，她在你心理的比重会增加，而你对她也会有更高的预期。这对两人的相处是非常不好的。
掌握规律，没有那么多感慨，也没有那么多心机，这是人类趋利避害的本能，也是两个人能的问题。了解自己，自然的跟他人相处，做更轻松的自己，这样才能长久。为了融入某个圈子，为了追到某个人，强求自己每件事都要做到多好，这样的相处模式不健康。看到规律有时候就可以直接看到结果，有些事注定会有不好的结果，那可以选择不开始。
比如说如果为了卖房子，牺牲自己这个，牺牲自己那个，会让自己的心态变得不平衡，迷失自我。而做好自己，做更优秀的自己，比如积累出比同行更好的资源和条件，单个客户买不买房不强求，做到自己的标准就好，这样更能提高整体的成交率。
第三个能力：熟悉掌握促进成交的流程和话术。这个就是各行各业的标准。比如在售楼部，有一套自己的话术，怎么说成交率会更高，都是前辈的经验。然后根据自己的实际情况做调整，熟练应用，比如逻辑性强亲和力差的就要减少亲和力的话术，不要去装，不然会很假。时间久了，行业熟悉了，资源沉淀出来了，出单是自然而然的。
叶子入职后，诸葛锦手把手的教叶子积累电话量，量有了，就可以统计出可能有意向的比例，和可以约出来的比例。约出来看房的人多了，就有了把房子卖出去的前提。然后每个约出来的人加微信，朋友圈发跟行业相关的内容和案例。这样体现出了自己是专业的，而且做了很久，给人一种感觉，我的客户反馈好，我会为客户着想。人在之后要买房子的时候，可以第一时间想到你，第一时间可以找到你。这些是数据方面的。
然后了解房子，了解自己。运用好自己的优点，放大房子的优点，制造房子的稀缺感，可以最大程度的提高售房率。这个程度就可以了，更高的售出率就不要强求了，会很累，而且容易迷失自我。
以叶子的颜值，好听的声音，加上优秀的方法。第二周就开始出单了。
出单后，叶子就想请整个部门的同事吃饭。被诸葛锦阻止了。只要请同宿舍的几个男生就好，因为叶子了解这几人，会为叶子卖出房子而真正的高兴，而且人品好，会帮助叶子，不会去嫉妒和陷害叶子。
这一天晚上，叶子主动开始喝酒，敬每个人。这个月经历了太多不可思议的事情，生活一下子出现一条充满阳光的大道。真的非常高兴。叶子慢慢找到了真正的自己，开心时候的样子。心里越来越踏实。当晚喝了6瓶，又喝醉了，喝醉了就想咬诸葛锦。
第二天，又被诸葛锦教育一顿：快乐的时候适当的奖励自己，不能尽兴。因为乐极很容易生悲。千万不要让喜事变丧事，幸好我们几个是知根知底的靠谱的好人。如果是其它不了解的同事，指不定有人突然会有坏心思。尤其是在喝酒后，人的欲望和情感会被放大，理性会减少甚至消失。
“知道了，知道了，我一定会改的。”，叶子认错道。叶子虽然被批评，虽然今天身体状态很差。但是还是很开心。之后叶子基本每周可以出1-2套房子。一时间开始有成为小富婆的趋势。她的下一个目标是在广东买一套漂亮的房子，然后和诸葛锦两人住在里面，结婚，生宝宝，幸福快乐的走完一生。当然还有给弟弟学费，还有照顾好妈妈。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢