老者皱眉：“何时你话多了？”
那青年低头，退回原地，默不作声。
“小哥何职？”老者上前两步，走到张松身旁。
此老风范不凡，气度华贵，张松心生敬意，答道：“小吏一名。”
“小吏？”老者笑道，“这‘小’字用得妙，然世间几多官吏肯自认渺小？”
张松不由问：“老丈为何有此感慨？”
老者道：“小哥，我问你，何时方能称为大吏？”
张松一怔，称自己为小吏，不过戏言，未曾细想吏之大小，静默几口烟后，张松答道：“吏者，依法行事，列入国编，由国库养活的官人。在我看来，皆为民服务，不应有大小之分。”
老者笑道：“好个不分大小。小哥，能否告知姓名？”
“小姓高，单字轩。”
\"秋水共长天一色，却不见张松之影。张松，好名也。\"老者低吟，袖中抽出一纸名帖，\"此乃吾之名刺，缘定三生，必有重逢之时。\"
雪于子夜即歇，晨曦初破，历经一日颠簸，终抵顺岗。一夜酣眠，张松至镇衙，向李会友禀报一周招财进宝之事。行至党政办，偶问书吏小章，得闻王书记亦赴外寻金，尚未归镇。
张松径入己室，取座机传声于李会友：\"王大人，吾已归，汝意如何？愿闻吾行之细述。\"
对张松所遇阻碍，李会友未有愕然，招商本非易事，若轻易得手，何需分遣招商使团：\"高镇长，遇阻寻常，莫失志气。\"
明察秋毫，李会友心悦，张松主动请示，表忠诚之心。领导观人，业绩非唯一，站队至上。异己之才，越卓异，威胁愈巨。
甫挂断，胡海峰推门而入：\"高镇，闻汝归来，可否满载而归？\"
\"满载？空无一物。\"张松自案上取出津门之烟，掷于胡海峰，\"此乃赠汝之礼。\"
\"哦，尚有礼耶。\"胡海峰笑纳，坐于张松对面，\"张魏斌小子遭殃，闻因靖州之事与汝争执，当作汝之贺礼可乎？\"
张松竖指：\"海峰，彼为危局，与汝何干？\"
胡海峰微愕，旋即笑应：\"诚然，与吾有何相干。\"
二人默契，论及镇上近况，除张魏斌遭纪司扣押外，招商大计已列日程。各使团纷飞，王书记亲领，每日一讯，嘱胡海峰督之。
李会友招商法，张松心存疑虑。招商久矣，资源殆尽。顺岗非独镇，萧山市乃至全国贫区皆效仿，富区更瞩海外。成效几何，难料。
胡海峰见解异于张松，招商乃人脉较量，交友之途。张松等人盲目撞壁，败绩可期。
张松反诘：\"吾等新人，岂无望乎？\"