步惑看着对方认真聆听的模样，继续道：“瑞安药业生产的是中成药，和你们生产的中成药共用一个加工生产线，发生冲突在所难免，但瑞安药业的生产任务不能耽搁。
原料采购也委托给你们，所以原料的质量你们要把好关，我们会不定期地抽查原料质量、调查原料价格。
若是出现以次充好或哄抬价格，不光是停止合作，还会追究你们的法律责任，以及瑞安药业所生产药品给患者带来的危害损失赔偿。
瑞安药业加工的产品配方会申请专利，但也要求你们做好保密。”步惑提了几点关键问题。
这几个问题之前也谈到过，但没那么明确。第一制药厂的厂长和副厂长商量一下认为没问题，就让办公室主任把这几条加入协议里，形成了完整的合同。双方在严肃认真的场合下签订了合作协议。
接下来苏声作为主角上场，让众人重新坐下，开口道：“书记、厂长，还有在座的各位领导，大家好！我是初升公司的负责人苏声，也是瑞安药业和魔都药业的药品代理人。
今天想跟哈市第一制药厂的各位领导，谈一下你们厂生产的药品，在各大城市的代理权问题。我前期了解了一下，你们的药品在华东、华南、华中地区销售的不是很理想。
我想通过我的销售渠道，把你们的药品推销出去。我知道你们的产品很好，但一直没有给力的营销渠道，造成产品滞销，生产任务不饱和，工人处于半生产半放假的状态。
我想帮你们扭转这种局面，不知各位领导意下如何。”苏声说完看了看第一制药厂各位领导的表情。
第一制药厂的众人一听这话，脸上充满了兴奋和喜悦。
生产副厂长首先开口道：“苏小姐，你真的可以帮我们厂扩大销售吗？若是那样，我代表全厂工人感谢你，他们也可以多挣些钱了。”
生产副厂长关心的是生产问题，没有生产，工人开工资都成问题，工作积极性不高，管理起来也有难度。
“当然，瑞安药业和魔都药业的产品，我们初升公司计划销售到国外去。如果你们第一制药厂的产品药效好、质量高，在国内打响名头后，我也可以让它们销往国外。”苏声开启了高功率的营销模式，让人看到希望，看到不敢想象的希望。
“那我们需要怎么合作呢？”厂长作为一厂之长，整个厂子的发展，是他最关心的事情。若是真能像苏声所说的那样，他们的产品在国内打响名头，扩大销路，还能销售到国外去。
相信第一制药厂也会改头换面了，不是现在这种半死不活的状态了。他也能扬眉吐气、斗志昂扬了，到时候谁不会给他这位厂长竖起大拇指呢。
苏声把事先准备好的一份文件递给大家，认真而专业地说：“这是我们和各大药厂合作的合同，这是我们和瑞安药业、魔都药业两个药企签订的合同复印件，你们的合同和他们的大致相同，又有不同。
因为这两个药企的产品知名度，要比你们第一制药厂的产品知名度高一些，我们投入的广告费用就小。但要宣传销售第一制药厂的产品，需要的人力物力财力就要多很多。所以我们要的利润点就要高一些，也就是你们的出货价要低一些才行。
来之前我们核算了一下，在你们正常的出货价基础上，降低百分之五的点，才能弥补我们花出去的广告宣传费用，我把核算的明细附在了后面，大家可以看一看。”苏声说完翻到了最后一页。