“大家好歹曾经是同事一场，别说我不念旧情。”
眼见自已的拿捏已经到位，也该是给一颗甜枣的时候了，刘经理从口袋里掏出事先准备好的资料，摊在了几人面前。
“明确提醒诸位一句，江城县的代理权肯定是拿不到的，因为厂里要设立直营店，各位应该知道这意味着什么，我就不细说了。”
众人纷纷点头表示领会，江城县作为蓝天洗衣机厂的大本营，设立直营店一是为了给本地的居民让利，也算是一种变相的讨好当地政府和普通百姓，二是作为一个对外展出的平台，让大家能够看到洗衣机厂的最新产品，所以直营店本身能够创造的利润实在是有限，傻子才会跟这种摆明了不挣钱的店搞竞争。
“我们打算在泰城那边搞一个店面，毕竟大家的关系都在那边，办起事来也方便不少。”
刘经理已经猜到了他们的想法，当下也不废话，将自已记录的资料展示了出来。
“先从洗衣机的生产成本说起，所有的材料、人工，以及各种损耗加在一起，整台洗衣机的成本在两百块钱左右，再算上厂里的利润，以及你们所需要承担的运费、店面租赁费和销售工资，该如何定价，你们自已要有一个标准。”
“那是自然了，咱们也不能干赔本的买卖。”
“整个泰城又分为好几个区域，其中海陵区当然是最好的，但根据我从销售部那边得到的消息，现在那一片区域的竞争者至少有三个，加上你们就是四个团队，压力实在是不小，这几位可都是泰城那边有名的富户，想要在他们的夹击之下脱颖而出，恐怕是有些困难。”
听着刘经理打探来到情报，众人的脸色都不太好看，他们几个之所以联合在一起争夺代理权，就是因为各人手头的资金有限，这才想要抱团取暖，可惜他们就算将所有的资金集中在一起，恐怕也不是另外三位的对手。
“照你的意思，我们是不是该退而求其次，选择一个竞争压力比较小的区域？”“我就实话跟你们说了吧，周边几座城市的所有区域都已经有了想要得到代理权的竞争者，凭你们目前的实力，恐怕是最弱的一个团队，除非你们能再拉到一笔投资，才有成功的可能性。”
刘经理的断言让几个人同时陷入了沉默，他们就是普通的公职人员，所有人在家里翻箱倒柜，将能借钱的亲戚都借了一遍，才堪堪凑出来一万多块钱，这已经是他们能拿出来的极限了，总以为可以试一下，结果还是被那些有钱人按在地上摩擦。
“刘哥，我知道你肯定有办法，不然的话也不会坐在这里跟我们说这么多了。”
不愧是在单位里待过的，几个人个个都善于察言观色，当然能看得出刘经理表面上神色凝重，其实早已经稳坐钓鱼台，有了解决问题的反感，只不过是在提醒他们别忘了之前所说的合作条件，这才故意卖关子不说话。
“你放心刘哥，咱们哥几个说话做事向来守信用，答应给你的抽成肯定一分也不会少。”
“大家都是朋友，说这些就显得见外了，再说你们是从厂里拿下的代理权，跟我可没多大关系，难不成我还能为了那一点蝇头小利把自已的饭碗给砸了？”
正所谓聪明人说话只需要点到为止，既然大家的心里都有数，他也没必要把这种话说的太过直白。
“如果你们只打算竞争海陵区，那恕我能力有限，想帮忙也是有心无力，这一块区域的竞争早已经透明化了，我就算想从中动什么手脚也不敢伸手，不过据我所知，兴城县那边到目前为止只有一位竞争者，如果你们同意将店面放在那里，我可以试试劝退对手，让你们成为兴城唯一的代理商。”
“兴城县？”几个人闻言都不约而同地皱起了眉头，只因大家的关系网都在海陵区这边，如果真去了兴城，没有了各种助力，可就需要他们硬生生淌出一条新路来了。
见众人有些犹豫，刘经理一声冷笑：“我真不知道你们还有什么好顾虑的，现在的情况就是这样，如果不拿下兴城的代理权，你们可就什么也得不到，既然想要做生意发财，总要先把生意做起来再谈其他吧。”